Маркетинг не волшебная палочка: что на самом деле значит «результат» для бизнеса?
Каждый второй предприниматель, с которым я общаюсь, говорит примерно одно и то же: «Мне нужен результат».
И все бы хорошо, если бы не одно «но»: у каждого свое понимание слова «результат», и часто оно не имеет ничего общего с реальной работой маркетинга.
🤯 Проблема начинается с постановки задачи
Когда я спрашиваю:
— А что вы считаете результатом?
Ответы звучат по-разному:
- «Продажи»
- «Заявки, которые купят»
- «Чтобы окупился бюджет»
- «Чтоб были клиенты как у конкурентов».
Но ни один из этих ответов не является четкой и измеримой целью.
Результат — это то, что можно зафиксировать:
📈 Кол-во заявок, стоимость лида, средний чек, цикл сделки, конверсия и т.д.
Если вы не можете это измерить — вы не можете это контролировать. А значит — не сможете оценить результативность.
💸 Почему предприниматели часто «платят за воздух»?
Чаще всего:
- Не формулируют четких целей
- Не знают свою воронку
- Не понимают, на каком этапе теряются клиенты
- И при этом ждут от маркетолога волшебства.
В итоге:
Рекламная кампания вроде бы работает — заявки идут, но продаж нет.
И кто виноват? Конечно, директолог. Хотя на самом деле:
- Менеджеры не отвечают на звонки
- Заявки обрабатываются через сутки
- Скриптов нет, оффер — мутный.
Это не провал маркетинга. Это отсутствие системы.
✅ Что считать результатом на самом деле?
Результат — это не просто «продажи», а:
- Кол-во заявок по конкретной цене
- Рост трафика и вовлечения
- Рост узнаваемости (бренд-поиск, охваты)
- Повышение конверсии на сайте
- Улучшение показателей воронки.
Маркетинг дает возможности.
Продажи происходят там, где выстроена команда, есть внятный оффер, быстрые ответы, доверие и опыт.
📌 Как избежать слива бюджета и разочарования?
- Сформулируйте цель в цифрах.
Не «хочу больше», а «хочу 50 заявок по 500₽». - Поймите свою точку А.
Сколько заявок, продаж и трафика у вас сейчас? Какие каналы дают отклик? - Настройте связь между маркетингом и продажами.
Кто обрабатывает заявки, с какой скоростью, какие вопросы задают? - Не ждите чудес.
Дайте время на тесты, аналитику и корректировку.
🙌 Вместо вывода
Маркетинг — не магия, а инструмент.
Он показывает, где у бизнеса болит. Но лечить — это уже задача всей команды.
Хочешь результат?
Сначала пойми, что ты на самом деле хочешь получить. И будь готов принять участие в процессе, а не просто «скинуть деньги и ждать клиентов».
МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
ПРОДАЖИ
Когда маркетинг «не работает»
Многие предприниматели уверены: если реклама не приносит денег, виноват маркетинг. На практике же чаще всего проблема не в качестве заявок, а в слабом отделе продаж.
АВИТО
Привлечение клиентов для бизнеса по производству мебели на заказ
Исходная ситуация: Клиент обратился с проблемой привлечения клиентов. Ранее у него были неудачные попытки работать с другими специалистами, которые не смогли обеспечить желаемые результаты.
ДИРЕКТ
Что такое ретаргетинг и как он работает?
Ретаргетинг — это умный способ напомнить людям о вашем продукте или услуге, когда они уже проявили к ним интерес. Давайте разберемся, как это работает простыми словами.
МАРКЕТИНГ
Долгосрочные отношения с клиентами
Долгосрочные отношения с клиентами представляют собой основу успешного бизнеса в современном мире. Они не только создают стабильный поток доходов, но и формируют доверие, которое становится краеугольным камнем для обеих сторон.
САЙТЫ
Что важно при создании сайта?
При его создании возникает множество вопросов, на которые важно найти ответы еще до начала разработки. разберем самые популярные из них.
ДИРЕКТ
Основные ошибки предпринимателей, при запуске рекламы
Многие предприниматели сталкиваются с определёнными ошибками, которые могут негативно сказаться на результатах рекламной кампании. Расскажу основные из них, чтобы можно было понять, как их избежать.
МАРКЕТИНГ
Как понять, что пора менять стратегию продвижения?
Когда стоит остановиться и посмотреть на свою маркетинговую стратегию и честно сказать: нужно что-то менять?
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Почему регулярное ведение социальных сетей важно?
Сегодня это мощный инструмент маркетинга, позволяющий бизнесу развивать свою аудиторию, укреплять доверие и продвигать продукты или услуги.
ДИРЕКТ
Частые вопросы и ответы при запуске рекламы
Вокруг контекстной рекламы ходит так много мифов, что иногда просто не понимаешь, как быть?!
МАРКЕТИНГ
Анализ конкурентов - зачем он нужен бизнесу?
Зачем бизнесу анализировать конкурентов и почему это важно?
ДИРЕКТ
Контекстная реклама
Эффективность этого инструмента заключается в его способности показывать объявления пользователям в тот момент, когда они проявляют интерес к конкретному продукту или услуге.
ИП Галицкая Мария Ивановна
ИНН 340102160985
ОГРНИП 324237500134016