Как правильно составить объявление на Авито: пошаговое руководство

Часто ко мне обращаются с одним и тем же вопросом:

«Почему мое объявление на Авито не работает?»

И почти всегда проблема — в тексте. Хорошее объявление — это не просто набор слов. Это мини-продажа. Ниже — пошаговая схема, по которой мы с командой оформляем объявления для наших клиентов.

✅ Шаг 1. Заголовок — простой, точный, с ключевыми словами

Это то, что человек видит в первую очередь. Если он ищет «аренда мини-экскаватора», он не кликнет на «Желтая бестия копает без усталости».

В заголовке должно быть:

— название товара/услуги,

— город (если актуально),

— выгода (по желанию, соблюдая правила размещения).

Пример:

✅ Аренда мини-экскаватора, работаем по Краснодару
❌ Роет землю как зверь!

✅ Шаг 2. Начало текста — зацепить вопросом или проблемой

Люди просматривают десятки объявлений. Задача — чтобы они остановились на вашем. Один из способов — начать с вопроса, который они сами себе задают.

Пример:

Нужно построить ангар или склад и не хотите тратить месяцы на проект и согласования?
Строим под ключ за 7 дней. Работаем по договору, с гарантией.

Такой заход делает объявление живым и приближает к диалогу.

✅ Шаг 3. Конкретика — четкое описание товара или услуги

Не надо расплывчатых фраз. Люди хотят понять, что именно вы предлагаете, сколько это стоит и какие есть условия.

Укажите:

Пример:

🔹 Размер ангара: 6×8 м
🔹 В комплекте: ворота, профлист, каркас из оцинкованной трубы
🔹 Изготовим за 7–10 дней
🔹 Доставка по Краснодару и краю

✅ Шаг 4. Почему выбрать именно вас?

Добавьте 2–3 аргумента — лаконично, без хвастовства. Это может быть:

Пример:

🔹 Работаем с 2016 года
🔹 Свой автопарк — не зависим от подрядчиков
🔹 Реальные фото наших объектов

✅ Шаг 5. Призыв к действию

В конце — легкий и вежливый CTA (call to action). Люди не всегда догадываются, что можно просто написать или позвонить — подскажите им.

Примеры:

📸 Бонус: фотографии — это половина успеха

Объявление без фото работает в 3 раза хуже. Сделайте 3–5 хороших снимков. Не из интернета. Не с ракурса «на бегу».
Если фото нет — добавьте хотя бы схему или 3D-модель.

Объявление на Авито — это мини-презентация вашего продукта.
Напишите его с позиции клиента: чего он ищет, что ему важно, почему он должен выбрать именно вас.

Если чувствуете, что текст не работает — напишите мне. Помогу оформить так, чтобы объявление не просто висело, а приносило отклики и заявки.